大家好，我是驗車之家小江，之前我們講了很多買二手車需要注意的事項和一些二手車商的套路；當大家了解這些之后在實際購買過程中我相信大家最難的還是砍價這一關，我們拿什么來和車商砍價；今天我們從五個方面來給大家講一下在購買過程中如何來與車商周旋砍價。
第一招，查看車輛手續，成本為零，專業知識為零，只需認字即可。找出二手車的過戶次數，一般來講，即使一輛車按照+1s的間隔完成新增的一次過戶且車輛狀態不發生任何改變，車輛價值也要至少貶值數千元不等。然而這時候車商的一般話術為：這輛車只是為了周轉過戶一次，車都沒挪窩。這時候作為買家的反應很簡單：別扯犢子，直接降價；續1秒也是很多錢好不好。另外，一些隨車手續，比如：車鑰匙（至少2把）、保險（至少交強險）等，如果不齊全，那就繼續kan jia價。如果想多和車商拉鋸戰，可以把說明書、車輛保養票據等等都拿出來扯一扯。
第二招，查看車輛維修保養記錄，這個也是砍價最有力的證據；然后輸入車輛的VIN碼（類似于身份證號碼），獲取該車在4S店的所有維修保養記錄（目前還不能覆蓋非4S店的記錄）。車輛在最后一次維修保養時刻的里程數是很重要的參考，因為中國的車商很愛調表來虛高價格，如果發現車輛目前里程表的讀數甚至低于最后一次維修保養時刻的里程數，那買家就該知道怎么侃價了，因此閱讀車輛的檢測報告加上維修保養記錄能夠比較清楚地知道車輛是否進行過事故或者災害后的整備，只是需要一定的專業能力。
第三招，根據車輛保值特性或者故障特性進行砍價，成本為零，簡單的專業技能?？梢岳?8同城二手車等第三方平臺的保值率及估價等工具，根據平臺的估價進行侃價和撕扯。同時如果相中的車型及品牌屬于比較冷門的，屬于保值率低于總體車輛平均值的，可以就此要點進入更兇猛的侃價攻擊模式。
另外，還用到數據去解析各個車型在某個里程段容易發生某類故障的概率，這些都可供二手車買家拿來作為侃價利器，以及對某一部件提出特別關注以及特殊需求（比如：買延?；蛘吒鼡Q）。以上兩點都是利用數據的方式，抓住車商的軟肋進行侃價。
第四招，查看車況，成本為零，對技能要求極高。在回答中（現在的二手車網站所說的做 200 多項檢測，怎么知道到底有沒有做，是不是靠譜，消費者怎么衡量），檢查二手車車況以免被坑。但是檢查的效果極度取決于當事人的專業水平，對于毫無經驗的小白來說，這一招最大的價值在于裝腔作勢嚇走那些試圖狠敲一筆的無良車販。所以如果在短期內無法提高專業知識，祭出這一招的核心就在于演技。入戲很深之后，可以裝作專業人士與車商放肆砍價。
第五招，使用第三方的獨立二手車檢測服務，成本在幾百元不等，對技能要求為零，因此可以使用這些專業的服務獲得對車況進行公正評價，幫助二手車買家與車商進行酣暢淋漓的砍價。而且驗車之家的報告比較貼心，報告解讀能夠直接告知客戶真實車況，侃下來的費用遠遠大于檢測費了，主要自己也更加放心。